鑫通機械的(of)轉型之道__财經頭條

        秋高氣爽的(of)時(hour)節，南康區大同木工機械銷售部的(of)廠房裏，一(one)派熱火朝天的(of)生(born)産景象。工人(people)們(them)正在(exist)給即将發往俄羅斯的(of)采礦台車加裝駕駛室防護罩。“隻要(want)客戶有需要(want)，我(I)們(them)就竭盡全力去滿足，這(this)種定制化産品是(yes)我(I)們(them)最大(big)的(of)優勢。”工人(people)一(one)臉自豪地(land)告訴記者。無論是(yes)加裝簡單的(of)防護欄、空調還是(yes)更爲(for)複雜的(of)鑿岩機工作(do)臂，定制服務已經成爲(for)鑫通機械飛速發展的(of)秘訣之一(one)。

        鑫通機械始創于(At)1992年，最初隻是(yes)一(one)家村辦小作(do)坊。因爲(for)當地(land)煤炭資源豐富，鑫通機械最初的(of)切入點是(yes)礦山機械。但是(yes)礦業發展具有周期性，鑫通機械審時(hour)度勢，在(exist)市場的(of)打拼中毅然選擇轉型，地(land)下快速掘進成套設備往鐵路、公路和(and)高速隧道方向發力，成功越過了(Got it)行業的(of)低谷，闖出(out)一(one)條具有鑫通特色的(of)奮鬥發展之路。

        科技是(yes)第一(one)生(born)産力。近年來(Come)，鑫通機械在(exist)不(No)斷提升自身技術研發能力的(of)同時(hour)，引進德國(country)、日本、瑞典等國(country)外先進技術和(and)工藝，在(exist)地(land)下快速掘、錨、噴等成套設備領域取得了(Got it)革命性突破。公司擁有數十項關鍵技術創新成果，已應用(use)到(arrive)煤礦及金屬和(and)非金屬礦山、國(country)防、鐵路、引水等工程。“有好産品還得有好售後。”鑫通機械外聯部部長黃江萍介紹，公司在(exist)成立之初就組建了(Got it)“機手協會”，協會不(No)光爲(for)企業培養操作(do)手，更爲(for)整個(indivual)行業培養人(people)才。鑫通機械不(No)僅賣設備，而且能及時(hour)提供售後技術支持。設備到(arrive)達工地(land)後，公司往往會安排操作(do)手、售後工程師，實行蹲點免費服務。從設備售出(out)開始，鑫通機械的(of)售後服務永不(No)止步。正是(yes)憑借着“産品質量可靠、施工效率快、感動式服務”，鑫通機械收獲了(Got it)每一(one)位新老客戶的(of)信任和(and)支持。

        “随着科技的(of)日新月異，市場發展千變萬化，産業發展也呈現出(out)新的(of)發展軌迹。近年來(Come)，國(country)内地(land)面工程的(of)部分業務闆塊在(exist)快速壓縮，前端業務萎縮，勢必會延伸、波及到(arrive)地(land)下工程。”黃江萍表示，面對嚴峻的(of)市場形勢，鑫通機械敏銳地(land)意識到(arrive)，過度依賴内地(land)市場發展，瓶頸難以(by)突破，于(At)是(yes)大(big)力進軍海外市場，目前，公司已在(exist)俄羅斯、南美、東南亞和(and)非洲設立銷售分支機構。産品已批量出(out)口俄羅斯、秘魯、印度等幾十個(indivual)國(country)家。“針對海外市場，我(I)們(them)更加注重個(indivual)性化定制、單品精細化。我(I)們(them)的(of)産品可根據巷道形狀、斷面和(and)坡度等工程環境設計生(born)産，做到(arrive)人(people)無我(I)有，人(people)有我(I)精。”黃江萍說。今年上(superior)半年，鑫通機械已完成國(country)内、國(country)外接單6.5億元，實現生(born)産産值4.8億元，實現銷售收入5.4億元，預計全年可實現銷售收入13億元至15億元。

        秉承“打造世界知名地(land)下工程機械百年品牌”的(of)企業願景，鑫通機械緻力于(At)地(land)下礦山、地(land)下煤礦及隧道工程成套裝備的(of)研發與生(born)産。目前，鑫通機械已經在(exist)萍鄉、沈陽、長沙三地(land)擁有研究院，6個(indivual)現代化産業園區，形成了(Got it)從研發-生(born)産-銷售-服務-再制造的(of)完整産業體系。“總部四期項目和(and)沃思德二期，目前正在(exist)緊鑼密鼓進行，今年12月将實現全面投産。投産後，預計明年可實現銷售收入20億元。5年之内，争取銷售額超過50億元。”鑫通機械生(born)産總監易展仁對公司的(of)未來(Come)充滿信心。

■記者 吳偉

本文轉自：萍鄉日報