【喜訊】鑫通機械創業故事榮登香港《文彙報》！

引入先進工藝 突破MIC瓶頸——

         鑫通機械拓海外靠精制

        「2001年，我(I)們(them)是(yes)一(one)個(indivual)村辦小作(do)坊，苦苦掙紮年産值才50萬元（人(people)民币，下同）；15年後，我(I)們(them)銷售額達5億元。公司已在(exist)俄羅斯、南美、東南亞和(and)非洲設立銷售分支機構，海外市場占有率20%。」江西鑫通機械制造由早期從事礦山設備生(born)産，擴至包括礦山及隧道工程成套設備，公司董事長李小祥指，公司由于(At)轉型成功越過了(Got it)行業的(of)低谷。

高級配置輪胎式單臂掘進鑿岩台車服務伊朗鉛鋅礦

        鑫通機械制造基地(land)位于(At)江西省萍鄉市上(superior)栗縣，公司從事地(land)下礦山及隧道工程成套設備的(of)研發、生(born)産及營銷。李小祥表示，父親曾經是(yes)村辦農機廠廠長，當年看到(arrive)國(country)家基本建設規模從上(superior)世紀90年代尾開始不(No)斷擴大(big)，挖掘裝載機械需求量随之激增，于(At)是(yes)成立民營企業，吸納工程師和(and)技術工人(people)，從事設計與生(born)産。之後是(yes)子承父業。

轉型跨過行業寒冬

        由于(At)萍鄉市是(yes)江南煤都，公司的(of)事業切入點是(yes)礦山。「因爲(for)常年在(exist)外跑市場，比較能夠準确把握市場走向。我(I)當時(hour)認爲(for)，礦業發展具有周期性，與之相關的(of)制造業必然如此。我(I)們(them)在(exist)原有的(of)基礎上(superior)往鐵路和(and)高速隧道方向發力。果不(No)其然，2012年以(by)來(Come)煤炭行業蕭條，給衆多工程機械企業及代理商造成沉重打擊。好在(exist)2015年高鐵建設開始大(big)範圍興起，讓在(exist)困境中掙紮的(of)我(I)們(them)看到(arrive)了(Got it)一(one)絲曙光。」

鑫通機械二期廠區

        對于(At)企業的(of)發展前景，李小祥說平常心就好。「2012年我(I)們(them)就有上(superior)市的(of)考慮，但計劃趕不(No)上(superior)變化，遇上(superior)整個(indivual)行業寒冬期，許多企業一(one)蹶不(No)振甚至倒閉。此前我(I)們(them)在(exist)中标之後生(born)産的(of)100多台整機，客戶不(No)提貨也不(No)用(use)負法律責任，合同就是(yes)一(one)紙空文。這(this)100多台機器在(exist)接下來(Come)的(of)好幾年裏消化掉了(Got it)。」

鑫通機械生(born)産車間

        在(exist)2012年，僅挖掘機生(born)産企業内地(land)就有200多家。經過行業周期洗牌、兼并和(and)自然淘汰，目前有競争優勢的(of)不(No)過4家。「做我(I)們(them)這(this)一(one)行的(of)真不(No)容易。尤其是(yes)我(I)們(them)公司，專注整機應用(use)方面，設計、采購、生(born)産和(and)售後環節均不(No)能忽視。行業火爆期，供應商在(exist)滿足大(big)客戶的(of)前提下才給我(I)們(them)供貨，預訂需要(want)交30%的(of)預付款，交貨期很可能延遲，這(this)會讓我(I)們(them)的(of)産品很難面市，産能難以(by)發揮。寒冬期，供應商卻天天上(superior)門求采購。」

特制産品赢取訂單

        2012年，公司參展第六屆中國(country)國(country)際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會之後意識到(arrive)，過度依賴内地(land)市場發展，瓶頸難以(by)突破，于(At)是(yes)大(big)力進軍海外市場。

      「早期開拓海外市場時(hour)，客戶對我(I)們(them)不(No)熟悉。我(I)們(them)耐着性子和(and)客戶溝通，并盡可能給予最大(big)優惠，直到(arrive)人(people)家願意試用(use)。嘗試之後客戶反饋意見大(big)多是(yes)，我(I)們(them)的(of)産品存在(exist)着與許多『中國(country)制造（MIC）』一(one)樣的(of)通病─以(by)價格取勝、做工不(No)精細、細節不(No)完善。我(I)們(them)靠着『死磕』修正細節，并與北京科技大(big)學、中南大(big)學、中國(country)礦業大(big)學和(and)中國(country)瑞林設計院等建立合作(do)關系，引進德國(country)、日本、瑞典和(and)挪威等國(country)外先進工藝，再由上(superior)栗、沈陽和(and)北京三大(big)研發中心負責将理論成果轉化。」

        「如今，我(I)們(them)的(of)特色是(yes)個(indivual)性化訂制、單品精細化，可根據巷道形狀、斷面和(and)坡度等工程環境設計生(born)産。譬如，與内地(land)多家同行比較，我(I)們(them)的(of)一(one)款輪胎式液壓鑿岩台車在(exist)以(by)下方面有所創新：設報警裝置、駐車制動系統，提高安全系數。并對産品作(do)了(Got it)多種改進提升工作(do)效率，如平動鑽臂内地(land)絕大(big)多數是(yes)方形臂，我(I)們(them)的(of)圓形臂兼顧到(arrive)了(Got it)配件互換性大(big)，承受彎矩、扭矩和(and)抗疲勞能力大(big)，工作(do)範圍廣。」李小祥說，目前公司産品由最初的(of)赴海外推銷，到(arrive)現在(exist)吸引了(Got it)全球各地(land)的(of)客戶上(superior)門考察。

作(do)者：香港文彙報記者 王逍

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